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談談新手運營網站如何做好網站的廣告位投放技巧

  稿源:本站整理   2018-09-15   點擊:   撤稿糾錯
運營是什么?這種問題在各種論壇、貼吧、百度知道、問答百科類中都會出現。上面也有各種大神各式各樣的回答,從不同角度向我們闡述了什么是運營。
阿里西西小編給您推薦這個談談新手運營網站如何做好網站的廣告位投放技巧,這里還有關于新手 運營網站 廣告位 投放 的教程,希望您能夠喜歡并學到東西提升自己的知識與技能,下面是內容詳細閱讀:

  用戶運營、內容運營、社區運營、活動運營、市場運營等等,不同文章對它們有非常多的分類,這里就不一一提及了。但是很多運營新手看了他們的文章,好像明白了很多道理,但卻發現自己還是什么都不會,空有理論,沒有一個可以用于實際操作的。好像說的全部都是對的,對到我們都沒有辦法去反駁它們,但對于現階段的大家來說實際幫助卻非常的小。

  下面小編來粗略的講一下我心目中所謂的運營,順便分享給大家一個運營都會用到的廣告位投放攻略,這是大家之后肯定用的上的。寫的可能比較粗淺,沒有太多的大道理,文字也沒有太多的渲染,看起來并不華麗,希望大家不要介意。

  作為一只運營汪,小編自然也覺得運營不是萬能的,但是同時小編也堅信,企業沒有運營是萬萬不能的。運營=拉新,留存、促活,這三點我就不解釋了,大家都懂網上介紹也很多了。小編先分享一下個人對初級運營,中級運營,高級運營的理解

  初級運營: 很好理解,巨型打雜工,所有的打雜事情都是你在做,各種臟活,累活集中在你身上。到各種論壇注冊一大堆亂七八糟的小號,發一下中級運營寫的軟文,到百度知道上面回答一大堆亂七八糟的關于自身產品的問題,偶爾還要弄幾個自問自答,或者對于那些微信運營人員,就是每天編輯一些偽原創文章,發布到公眾號。沒得說,這是每一位運營人員都必須經歷的過程。

  中級運營: 中級運營的話就要開始往自己擅長的這一方面發展了,如知乎上面各位大神介紹的一樣,中級運營就是那些所謂的用戶運營、內容運營、社區運營、活動運營、市場運營、數據運營等等,專精一項就可以成為中級運營。

  高級運營: 小編現在自己也離高級運營有很大的一段路要走, 沒辦法清楚的告訴大家高級運營到底是什么。只能告訴大家我現在暫時的理解,中級運營就是擅長上面所介紹的各種運營中的一種技能,而高級運營,就是將上面介紹的這些全部收納起來。將每一種中級技能所擁有的技能都運用起來,也就是他已經可以寫出很好的軟文,弄出影響力大的活動,把控的了數據,投的了廣告,寫的了文案,熟練掌握各種Visio、Axure、GuiDesign、Photoshop、Microsoft Office系列等軟件,吹的了牛B,人脈廣泛,認識各個行業的人,帶的動團隊。這樣的人就是高級運營,也是小編未來的目標。

  好了扯遠了,現在回歸到主題,介紹一下新手運營如何做廣告位投放,這是小編的自己的一點經驗,希望可以幫助到大家。

  在做廣告位之前,我們所必須知道的兩點,這兩點可能有點虛,但是應該很好理解

  產品

  充分了解自己的產品,可以簡單明了的說出自己產品的功能是什么,能提供什么樣的服務,最大的特點是什么,和同行比有什么優勢,付費產品當然還是知道價格是多少。

  用戶

  清楚了解什么樣的人會是我們的用戶,用戶會聚集在哪些地方,他們的需求是什么,他們的痛點是什么,他又是通過什么了解到我們的產品的,他們為什么愿意付費。

  理解完這兩點就可以開始實操了,下面小編講述下小編是怎么為西瓜公眾號助手做廣告位投放的。

  關鍵詞

  首先小編通過百度統計,查詢到用戶是通過哪些關鍵詞進入我們產品網站的,然后按進站人數從大到小排序,收集出前50個關鍵詞,導入excel表格以備使用,具體多少你們可以自行斟酌。

  網站篩選

  其次小編利用這些關鍵詞進行網站篩選了,利用這些關鍵詞進行百度搜索,將排名前5的網站全部記錄下來,之后去掉那些重復的,進行第一步篩選。之后的話小編把這些收集好的網站逐一的點擊進去了解了一下,進行初步判斷網站的質量如何,如果網站雜亂無章,又到處都是廣告,自然不考慮在內。這兩步會刪除一部分的文章,下一步就要利用到站長工具了,小編用的是愛站,來看了一下剩下網站的關鍵詞排名,排名特別靠后的全部都刪除。進行著三步篩選后,剩下的網站量也不會特別多了。

  聯系站長

  通過以上兩大步將網站大致定下來后,就可以開始聯系站長了,一般來說網站底部都有站長的聯系方式,或者在網站的某個地方寫著廣告位出租,只要稍微用心就可以聯絡到站長了。

  網站數據和廣告位價值分析

  這是廣告位投放的又一核心點,我們聯系完站長后,自然都會要求站長讓我們看一下網站后臺統計,下面小編分享一下需要注意的點。

  網站概述

  看網站的PV,UV,這里的話要注意,小編一般會把網站的今日、昨日、七日、月UVPV都看過去,好分析出網站每日的UV,和PV是多少,并且通過PV和UV的比值可以得出大致得出這個網站的內容如何,是不是有吸引力。

  全部來源

  這里需要留意一下直接訪問用戶的比例,直接訪問用戶是這個網站的固定用戶,也就是說這些用戶是這網站的常客,所以一開始做廣告位投放的時候這些用戶會帶來不錯的效果,不過之后由于已經知道了我們廣告背后的內容,如果沒有需求自然不會再點擊我們的廣告。剩下的自然搜索,才是我們長期投放廣告位的核心,只有自然搜索比例高,網站流入的新用戶才會多,我們的廣告也會有更好的收益。由于小編的產品是PC端產品,移動端流量對我們沒有什么作用,所以我還會注意一下PC端流量和移動端流量的比值,如果移動端的比值過高的話,也會被小編排除掉,因為那些流量不能產生作用,但是站長卻會用那些流量跟我們要價。

  外部鏈接

  看網站的外部鏈接是否與我們的產品相關,與我們的用戶需求相關,相關性越強自然越有利于我們的廣告

  廣告位置、形式、大小

  看廣告位是在首屏還是次屏,首屏就是一進入網站展示在我們面前的頁面,次屏的話可以理解為需要下拉,或者點入網站內部才會顯示出來的頁面。這個的話很好理解,做首屏的廣告位肯定是效果最好的。

  另外首屏的廣告也會有區別,按照我們的習慣,我們點進網站,鼠標差不多都是停在頁面的中間部分,我們的注意力也都集中在這一部分,所以這個位置的廣告是最有價值的,其次就是左右,個人感覺最頂部廣告效果是最差的,因為一般我們點擊進入一個網頁,看了下中心內容后都是往下拉,所以注意力不會太多放在頂部。

  形式大小的話本來想寫點的,但是想了下還是不用深入討論了,無非就是文字,圖片,視頻等等,大小的話更好理解,小編也沒辦法說什么。

  文案

  做圖片廣告位就要考慮到文案了,文案的話這里也需要分析一下用戶的心理,之前小編是在一個微信素材站做廣告投放,由于用戶進這個網站的目的主要是為了收集素材。公司的產品的優勢之一就是提供了豐富的素材,并且站長給小編提供的廣告位是一個長條廣告位,所以經過大家苦想,最后決定了這個文案。"智能篩選優質素材,只要半小時,引爆朋友圈 /西瓜公眾號助手 "這份文案主要考慮了兩點,因為我們的用戶是公眾號運營者,所以痛點就是無法判別素材的優質程度和挑選素材花費太多時間,根據這兩點以及用戶來網站的目的,我們最終決定了用這個文案。

  價格

  這要回到開始,你要了解你的產品,知道你的產品每個注冊用戶的成本多少,然后綜合以上幾點來進行評估,小編當時的預計是在該網站做廣告的成本低于每個注冊用戶的成本,所以最后決定在該網站投放,實際的效果的話出了些許偏差,但是最終的收益和最初的猜想大致相同,算是一次比較成功的廣告位投放了。

  以上就是廣告位投放的要點了,本篇文章是可能不像其他文章一樣頭頭是道,講的很有深度。但是都是小編親身經歷過的,小編也堅信這篇文章之后能為一些運營新手提供一些幫助,至于那些運營大神,看過這篇文章笑笑就好。

  來源:楓葉投稿,作者微信號a121728

 

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