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深度解析淘寶首頁流量的構成和如何獲得流量的經驗分享

  稿源:本站整理   2018-09-07   點擊:   撤稿糾錯
首頁的流量無意是淘寶中流量最集中的位置之一,是很多商家想要分一杯湯的地方,但是很多商家無從下手,更有些商家不知道首頁的構成,今天來深度解析下首頁流量的構成和如何獲得!

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萊特兄弟之前,人類一直也沒有發明出來飛機,原因是很多人都只是在模仿,但是沒研究原理。而萊特兄弟卻研究了原理,所以我們做淘寶也一樣,要明白背后的流量構成和來源,如此下手才不會僅僅是形式,才可以抓住流量,從而讓店鋪越來越好,今天來聊聊手淘流量,  

首頁的流量無意是淘寶中流量最集中的位置之一,是很多商家想要分一杯湯的地方,但是很多商家無從下手,更有些商家不知道首頁的構成,今天來深度解析下首頁流量的構成和如何獲得!

一、首頁搜索流量入口

圖一(圖片源自淘寶網,僅供參考)

首頁搜索流量,這個是大家最熟悉的首頁流量。需要對關鍵詞有著比較深入的分析,作為中小商家,我個人的觀點是切勿將標題堆砌大量的大詞,這樣的關鍵詞肯定比較難搶占流量,例如女鞋,大家可以通過數據分析,不難看出“女鞋2018新款女夏”的搜索熱度很高,但是同樣,全網商品數也相當多,而“2018網紅女鞋”全網搜索度不低,但是全網商品數卻少了很多,無疑“2018網紅女鞋”會比第一熱詞“女鞋2018新款女夏”更容易獲取更多的流量。

簡而言之,就是全網商品數越少,搜索詞熱度越高,就越容易搶占流量,而不是一味的去搶占,搜索熱度最高的詞。

二、淘寶首焦流量入口

首焦流量,給大家講四種

1.大家可以通過投放鉆展;

2.大家可以報名類目活動,如果進行類目的打標,那么首焦展現的機會就會大很多;3.  報名淘寶官方活動;

4.  商家后臺的商家素材中心。

作為中小賣家鉆展我建議需要根據實際情況來操作!

類目打標:不同的類目打標的標準不一。家居擺件,家具等可以申請入駐極有家。女裝可以申請ifashion等等!

官方活動大家可以通過營銷中心的后臺進行報名,或者旺旺的系統提示進行活動報名。

圖七(圖片源自淘寶網, 僅供參考)

賣家中心-寶貝管理-添加“商家素材中心”,注意要帶有“商家”兩個字,其他地方可能會看到也有類似的素材中心,但都不是上傳入口。不管是[手淘]的流量入口還是[大促營銷活動],都是和用戶行為的個性化匹配推薦的,維護以后可以更大程度漏出繼而獲得流量。

素材中心需要注意的事項:

1.第一個白底圖,背景色不能為其他顏色,或者和白色相近的灰色;

2.圖片格式需要按照規定制作,尺寸為800*800 ;

3.圖片需要居中對齊,撐滿整個畫面,主題上下左右頂邊,圖片格式為:JPG、png;

4.禁止出現違禁商品圖,政治宗教敏感圖片。

三、接下來就是之前特別火的淘搶購和淘寶越來越重視的內容營銷部分展現

關于淘寶搶購入口,大家通過淘寶搶購入口后臺報名,等待審核,坐等活動,有些商家說,報名了不通過,那就需要完善和優惠自己的報名產品了!(插一句話,我這里有一些必備的表格,需要的可以看文章最后我的介紹,有獲取方式)。然后就是關于內容入口,很多人認為,內容就是編輯文字發帖子,其實這很片面。內容是基于品牌或者店鋪進行的內容策劃、創意、編輯、發布、優化、營銷等一系列跟內容相關的工作。我們的內容要對自己的產品和人群有深刻的理解,然后有計劃的進行內容推送,吸引目標人群。

來看個例子:以手淘首頁"有好貨"為例。

有好貨選品規則:

1、小眾品牌,品質好,有格調,受高端小眾人群推崇。

2、設計風格強,有腔調,有特色。

3、創意感強,在外觀、試用功能等方面有突出創新性。

4、大品牌、奢侈品的限量版,具有一定的稀缺性或收藏價值。

5、海淘商品,挖掘國外口碑好、有品質、有品位、有格調的品牌或商品,已經在國內泛濫的商品除外。

通過以上規則和要求,我們其實要做的就是找準自己產品的定位,生產適合自己人群的內容,投放到適合這個內容的渠道。渠道怎么進入呢,有好貨大部分都是淘寶達人推薦,所以我們只要找到適合自己產品風格定位的淘寶達人讓他們給我們推薦即可。官方的內容推薦渠道是阿里v任務,v.taobao.com。

四、淘寶直播流量入口

圖十(圖片源自淘寶網, 僅供參考)

對于淘寶直播,大家都不陌生了,經過2016年的過度,到2017年的置頂曝光,在更新發展到現在2018,直播的覆蓋面更廣,玩法更新穎。對于消費者來說,以往購物場景都是空泛的詳情頁,同質化的商品價格對比,到看評價決定購買,現在很多買家已經慢慢接受并習慣這種三維立體的購物方式。而且出了薇婭,小丫,安安等等直播大咖!

淘寶直播分為個人和機構兩種,大家可以通過后臺v任務進行聯系,尋找自己類目的直播達人,也可以簡單粗暴一點直接聯系正在直播的達人,詢問合作方式,這兩種方法都是十分可行的!

五、猜你喜歡流量入口

猜你喜歡頻道目前是無法主動入駐和發布的,現在的展示邏輯是系統抓取后千人千面展示。系統會結合消費者的購物和搜索記錄,推送關聯性較強的商品。 猜你喜歡也可以通過直通車的人群定向進行投放!直通車的定向猜你喜歡,當你在猜你喜歡位置,在寶貝的左上角有一個hot標示的,這些就是直通車定向猜你喜歡的展示位置。

從上面五個方面來講了首頁流量,相信大家已經比較深入的了解了首頁的流量構成及來源和如何獲得,知其然知其所以然,才可以走的更穩,走的更遠,一起瓜分首頁流量,讓店鋪爆起來!抓緊時間行動起來吧!


關于深度解析淘寶首頁流量的構成和如何獲得流量的經驗分享的內容寫到這里就結束啦,您可以收藏本頁網址http://www.hmtlio.tw/taobao/a/2018090796790.shtml方便下次再訪問哦。


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