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如何開好淘寶直通車,老司機帶你彎道超車!

  稿源:本站整理   2018-09-07   點擊:   撤稿糾錯
直通車在我們的店鋪運營中是獲取流量的一大利器,所以是很重要的,那么大家覺得直通車的核心是什么,怎么才能開好車呢?

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很多商家抱怨現在推廣成本越來越高,推廣效果卻越來越差。雖然競爭已經越來越激烈,但直通車依然作為大部分中小賣家的主要推廣工具,用又愛又恨來說一點也不為過!

其實,中小賣家在開直通車的過程中,特別容易進入誤區:

把直通車當賺錢工具;

只關注引流不重視轉化;

過度依賴直通車的作用。

直通車在我們的店鋪運營中是獲取流量的一大利器,所以是很重要的,那么大家覺得直通車的核心是什么,怎么才能開好車呢?毋庸置疑,最核心的就是點擊率,影響點擊率的因素有很多,我大概給大家總結了下面幾點:圖片、關鍵詞、位置、人群、地區、時間、投放平臺設置、商品的價格、商品的銷量,這些都是影響直通車點擊率的因素。

一、首先我們先說一下創意

創意是買家通過直通車看到你寶貝的第一印象,這就像談戀愛一樣,第一印象如果不對眼,談什么后面的內在,那么下面我從我自己開車的經驗給大家分享這個“第一印象”的注意點。

1.文案策劃:

文案策劃里邊利益點一般包含營銷利益點,和商品賣點兩個部分,我們需要找準對手,有針對性的來做。比如我們賣駿棗,我們定價是29.9元,我們競品的定價也是29.9元,對方在做第二件半價,你要做買1送1,那么我們的利益點就是買1送1,一定要做特效展示,而且這里我給大家一個建議,如果你的利益點有沖突不知道該選擇哪個為主賣點的時候,選擇含有數字字符的賣點作為主賣點,這樣更容易吸引消費者點擊。

對于商品賣點這個相信大部分人都知道如何尋找,可以通過評價、問大家等比較常用的方法去找答案。這個地方有一點我要提醒大家,要根據自己或者競品主要的成交詞或者進店詞來分析訪客,根據關鍵詞分析訪客關注點,同時結合評價來優化賣點,把買家最需要的賣點在主圖展示出來。

2.圖片創意:

也就是圖片要個性別致,更能吸引點擊的創意,而不是千篇一律,沒有什么特點。

圖1

3.差異化:

差異化一般是色彩的差異化和商品差異化兩種。

色彩差異化就是在同類型產品中, 我們的圖片明顯區別于競爭對手,不會讓消費者搜索的時候一劃而過,而是要一眼定情。

圖2(圖片源于淘寶網,僅供參考)

這個地方要注意,不要完全為了不同而不同,因為我們每個產品都有他的人群在特定環境中,心理所適合的顏色。舉個簡單的例子,我們銷售紅棗,本來應該是吸引買家購買的,結果我們弄個冷色調,給買家直觀沒什么想買的沖動,那你的創意是否達到預期效果?

這里我們要把這兩方面做好!

第一方面:確定產品適合的色系,然后列出來;

第二方面:用表格統計出至少10個以上競品的主圖色彩,然后選擇相比較少的的那個色調,或者說沒人用但是很適合我們的產品的色調,作為我們的主要色。

大家都知道淘寶的競爭多么的激烈,你做出來一個高點擊的圖片,別人肯定也會模仿,這個時候需要我們不斷地調整我們的創意,時刻跑在前端。商品的差異主要在產品的拍攝方面,例如我們的競爭對手,放的產品整體圖,我們可以用細節做特寫,他們多個產品陳列,我們可以單個重點展示等等。這里要注意,不同的角度也要在直通車里面去測圖,不能站在“我以為”的角度,我們的經驗是一方面,但是測圖選圖一定要有數據,以數據為準。

創意這塊至少要兩個以上,而且一定要同時開始測試,有條件的可以多張同時開始測,開輪播。測圖這里我還要跟大家說一下,中小賣家經常會犯這個問題,就是用10幾個點擊就來分析創意的效果,這個隨機性太強,不具有好的參考性,這里我建議每個圖至少200以上的點擊量才結束,這個根據不同類目可以不同,大家自己根據自己類目酌情考慮。測試拍攝圖,這里先文案相同,圖片可以用兩種不同的場景實拍,或者處理的合成圖,出來結果后,留取一個最高點擊率的圖片,其他圖片全部關閉手機端,不刪除,只開電腦端,電腦端出0.1就可,一般就沒有了展現。

二、其次是關鍵詞

關鍵詞主要就是相關性的問題,選詞的方法很多,我不再細說,大家基本都有一套屬于自己的選詞方法。我之前給大家有講過先長尾和拓展詞,慢慢添加提升直通車質量分的方式,大家可以翻閱我之前的分享進行關鍵詞的篩選。

三、展現位置

廣告展現的位置,對于我們產品的點擊非常的重要,前期一定要搶比較靠前的位置,便于快速拉升直通車的權重。由于位置是由出價和質量分兩個因素影響,剛開始我們的質量分比較低,所以我們需要提高我們的出價來搶排名。

四、精準人群

對于人群這塊,點擊率的問題,我們在剛上車時候就需要用單維度全覆蓋來測試,不同的類目要開的人群不同,這些根據自己類目特點做。單維度一定要分開測試,進行單維度測試之后,進行維度組合測試,如果人群覆蓋范圍非常多的,可以直接做組合測試,一般性別 、年齡 、消費額度比較多的類目適合。

圖4(圖片源于淘寶網,僅供參考)

五、投放時間

投放時間這塊,我之前給大家做直通車ppc分享的時候說過,ppc不能輕易動,所以我們可以從時間折扣去調整,這里我建議是0-8點開30%,其他時間100%,這個也是根據類目調整的,不建議非常細的去設置時間折扣。

圖5(圖片源于淘寶網,僅供參考)

投放直通車是一個循循漸進的過程,我們需要耐性、細心的不斷調整和優化,實現低投入高產出,這樣才能通過直通車實現高效引流啊! 


End. 教程到這里講完了,閱讀是否有所收獲呢?本站還提供有淘寶 直通車 老司機 彎道超車 相關的內容,歡迎繼續閱讀。

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