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教您幾招,提升點擊率淘寶店鋪點擊并沒有那么困難

  稿源:本站整理   2018-09-07   點擊:   撤稿糾錯
標題對點擊率的影響,選款對點擊率的影響,推廣圖對點擊率的影響,圖片重點突出寶貝,作為推廣圖,賣家的最終目的是將寶貝銷售,所以在推廣圖中,一定要包含寶貝,并且重點突出產品特質。

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九月,秋高氣爽,涼風時至,對于農民來說是收獲的季節,也是姍姍學子返校的日子,但是對于淘寶賣家來說,接下來迎接的是十一,雙十一,雙十二,春節,為期五個月的銷售旺季,不知道大家準備的怎么樣了,那么接下來就說一下我對點擊率的了解,希望對大家有所幫助。

點擊率直接反應寶貝的競爭力,推廣的前期都是根據點擊率來進行選款和關鍵詞的篩選,直通車的推廣優化,調整關鍵詞以及出價,排名都是為了把點擊率做起來,在通俗一點來說,點擊率高店鋪進店流量才多,有訪客爆款才能出來。

標題對點擊率的影響

標題和寶貝的相關性,標題和寶貝越匹配,就越有利于點擊率的增長,不然就會出現展現上去了,點擊卻上不去。

時間長了點擊會越來越少,拉低直通車的權重,很多商家為了突出寶貝,加了很多的詞,但是所選關鍵詞和產品本身的核心屬性匹配度不高。

一定要結合自己產品的特性以及關鍵詞組合標題,組合好標題之后,要結合相關性去選關鍵詞,這樣關鍵詞的點擊率才會高

選款對點擊率的影響

要知道,淘寶產品很多,哪一款受買家喜歡是很重要的意見事情。爆款,就是買家喜歡的款式,點擊率高的產品,也是買家關注的產品。想著一開始就被關注,就要從產品出發。選款是個重點,款式對了,后期操作很輕松。

1,市場需求量大的款式:首先需求量大,自然行業就大,受眾率也大,成為爆款的可能性就會增大。

2,往年爆款:這種類型的產品屬于季節性的,比如季節交替明顯的類目,一般來說去年的爆款都會延續到第二年,直到新的款式新的風格出現為止,去年的款式是經過市場篩選出來的,獲得大部分消費者的認可,選擇去年爆款相似的產品是一種風險性比較低的打造爆款方式。

3,低價利潤款:低價格不代表沒有利潤,有很多類目除去運費,人工費,寶貝拿貨價,利潤只有幾塊錢,超低價的寶貝沒有購買負擔,有超高的轉化率,相對流量高效利用,畢竟喜歡超低價格的買家居多。

4,高價高利潤款:這類的寶貝通常適用于高端材質的產品,與第三點剛好相反,這類產品通常需要入門門檻,或者有特殊功效的產品,一旦掌握購買高價產品人群心里,就可以輕松獲利,賺取高利潤。

結合店鋪自身情況,選出可以長期進行推廣的寶貝,確保貨源的及時性,做好大量銷售的準備,下一個爆款也許就是你。

推廣圖對點擊率的影響

好的推廣圖如猛虎添翼,不好的推廣圖千篇一律,不能突出賣點的推廣圖使買家視覺疲勞,看到也不會點擊,從而錯失一部分客戶,好的推廣圖不難發現,文案和文字未必有多少,活動力度,產品特點,只有簡單的幾個字,看似簡單又不失細節,能主抓消費者心里,從而達到進店瀏覽。

圖片一定要做的專業,簡潔,美觀,要有一定的吸引力,先搜一下多家店鋪的寶貝作為參考,參考的同時一定要做到精益求精,最好超過同類目寶貝圖片,選擇店鋪性價比最高的寶貝,往往受買家喜歡,重點突出寶貝和主題,吸引買家需要重點關注,吸引買家對寶貝的了解,引起買家購買欲望,從而形成點擊。

總的來說,高點擊率的圖片均具備以下幾個特點:

圖片重點突出寶貝,作為推廣圖,賣家的最終目的是將寶貝銷售,所以在推廣圖中,一定要包含寶貝,并且重點突出產品特質。

讓客戶對寶貝有一個直觀的基礎認知,讓他一眼明確知道這就是他想要的寶貝,繼而引起點擊瀏覽詳細了解。

推廣圖可以適當添加品牌信息,產品特點,為寶貝增添品牌,材質,顏色,舒適度,特色等通過圖片不能感受到的附加價值。

添加一些打折爆款等促銷字樣,增加客戶購買的欲望。但是圖片要注意不能添加過多,顯得雜亂無章。

圖一沒有重點突出寶貝,顏色,材質,舒適度也沒有通過圖片展現,促銷不明顯,讓買家完全沒有購買欲望。

圖二文案文字簡潔,通過圖片能看到被子蓬松,重點突出95%白鵝絨,連老婆都說好,這樣的被子買回去老婆開心,自己也高興,誰好的推廣圖讓人過目不忘,進而提高轉化率。

投放時間,地域對點擊率的影響

地域對點擊率的影響主要體現在,產品需求的上。因為季節,天氣等因素造成的產品需求不統一。比如羽絨服產品,現在的主要投放地區,就是北方地區,因為氣溫低了,需求到了,寶貝需要提前備貨。

所以地域就要根據產品是符合某地域的需求,決定你的投放選擇,在需求度低,搜索低的地區就不要投放,數據維度不會好。地區不是廣撒網投放,而是重點做優質地區。

直通車在投放的時候,一般不會全天投放,而是選擇高展現,高點擊的時段去投放,這個樣點擊率才高。

這時段有2個選擇點,一個是購買人群的碎片時段,一個是店鋪的流量高峰分布時段。

流量在手機端,所以買家什么時間段看手機的頻率高,就是搜索展現高,點擊高的時段,這樣的時段是需要投放。但是店鋪也有自己的流量高峰的時段,結合自己店鋪的流量時段分布,可以更好的在高峰期,獲得更多的點擊流量。

關鍵詞對點擊率的影響

在選詞上與寶貝的相關性要強,也就是寶貝的屬性和類目的相關性,也就是寶貝的屬性和類目的相關性,選詞的時候加一些中詞和長尾詞,先把質量分養起來,穩定后加該行業的熱詞,對于比較熱門的詞,不要直接搶首頁位置,而是選擇點擊率比較高的詞。

任何一個關鍵詞在剛上的時候,得到的是行業里的平均數據,累計數據后才會更新自己的數據,而更多的賣家沒有意識去優化關鍵詞,選了詞出了價就放任不管,這樣肯定是不行的,優化前期需要我們多做觀察,根據數據反饋做出調整,以免點擊率低,熱詞反饋數據差,質量評分過低關鍵詞和引流質量密切相關,寶貝的相關性越強,匹配的人群,標簽越精準。

很多商家在出價卡位上覺得花費很高,標品類目更加明顯,但是大家卻忽略一個問題,上來就出價卡位,但是賬戶權重低,就算出很高的價格,也不一定能卡到很好的位置,白白浪費時間和金錢,在出價卡位的時候先做賬戶基礎,基礎差,權重低,卡位的效果就很差。

1,非標品類目出價:前期依據行業均價稍高一點的價格來卡位,觀察數據進行調整

2,標品類目出價:出價要果斷,敢于出價,把關鍵詞卡到靠前位置,獲取更多流量,有流量才有點擊,后期才有更多轉化。

綜上所述就是影響點擊率的幾個因素和解決辦法,有則改之,無則加勉,但是我相信,越努力越幸運,只有把每件事做好,才會有更多的回報和驚喜。

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