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淘寶運營老司機講解淘寶店和天貓手淘搜索流量的分配原

  稿源:本站整理   2018-09-14   點擊:   撤稿糾錯

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廢話就不多扯了,切入主題,什么是手淘搜索?如何獲取?除了刷單還有沒有其他方法?

1、手淘搜索流量的分配原則

     a、手淘搜索流量的分配原則 新品上架后,系統會在某個不定期時間段內分配給寶貝流量,在這個時間段內,如果 寶貝點擊率高,點擊反饋效果好,寶貝將會持續得到更多流量。注意哦:其實呢,優質流 量早已經被淘寶分類打標,最優質的流量會分配給頂層商家,你的店鋪層級越高,流量也 就越優質。 這其實就是關于一個優質流量和劣質流量的問題,手淘搜索千人千面個性化越來越嚴 重,系統也對消費者進行了分層。簡單來說就是,消費能力強的,經常購買高客單價產品 的,這類人群屬于優質流量。消費能力差的,低客單價的消費人群,這類人群屬于劣質流 量。 既然有消費人群分層,同時也就對應了單品分級。天貓大品牌新品上架后(品牌扶持) 淘寶人氣權重高(客單價高、在線人數多、收藏加購高、老客戶復購高)也就自然而然的會分配到優質人群這部分的展現機會,注意:這里說的是展現機會,而不是流量!反之那些低 客單價的無名產品呢,也就只能配比相對于優質的劣質流量了。 我們緊接著來看三大主流搜索算法。 綜合搜索=關鍵詞人氣權重+寶貝權重+店鋪權重+加權項 人氣搜索=關鍵詞的人氣權重=在 7 天維度下=點擊率+轉化率(高于行業兩倍)+寶貝關 鍵詞是搜索轉化一直在增長 銷量搜索=關鍵詞人氣權重+無線端占比(流量、銷量、轉化率、無線端廣告占比)+加 權項 這里主要給大家說下人氣搜索和銷量搜索。影響手淘搜索權重最大的是寶貝權重和關 鍵詞人氣權重,那么有哪些因素會影響到單品人氣權重值呢?影響單品人氣權重值的因素有 很多,但主要影響是單品 7 天維度下的銷量增比、點擊率和轉化率,這是直接影響因素。

b、手淘搜索算法的考核標準 

      首先,你要清楚手淘搜索算法運用的就是人氣搜索模型。如何理解這句話呢,我們在 手淘通過關鍵詞搜索瀏覽一款產品時,搜索結果頁面里面會涉及到綜合搜索、人氣搜索、 銷量搜索。所以啊,人氣越高的產品在手淘無線端被搜索系統匹配的可能性就越大。 “有人可能會問,搜索系統是如何判斷單品是否是高人氣產品呢” 主要考核評判標準是:產品的新品權重+人氣權重(這里的人氣權重一般也分為 2 個數 據指標,寶貝人氣同比數據+寶貝人氣環比數據。這也是最重要的一部分評判標準,因為 他在我們的模型中屬于人氣算法,大家要知道在所有的平臺當中最主要的就是人氣算法, 人氣指的就是你的寶貝這周流量在持續增長的時候,你會發現在下周如果不出現點擊率轉 化率降低的情況下,你的流量還會持續增長。) 舉個例子來說:系統給了你 5000 個流量機會,由于行業的平均點擊率在 5%左右,而 你的新品點擊率在 1%-2%,這也就導致,你最后只能拿到 1500 個流量機會。(注意一 下,這里系統給的其實并不是直接流量,而是展現機會,但由于你的產品點擊率低于行業 平均數,也就錯失了新品前期的系統幫扶期,寶貝權重值自然也不會高) 這里主要是為了考核單品流量利用率的一個問題。其中包含:1.單品的喜好度(收藏率、加購率、瀏覽時長、訪問深度、頁面跳失率) 2.流量貢獻值(也就是我們說的流量價值,即每一個流量的產出銷售額,公式=總銷售 額/總流量) 3.單坑產出(轉化率、客單價商品率) 3、如何做出手淘無線端高人氣單品 在操作過程中,主要把控的是針對于搜索算法里的人氣搜索模型。 

2.除了刷單我們還能怎么操作手淘搜索?

      大家知道刷單會對提升搜索流量有幫助,是因為刷單可以提升搜索權重,不過我一直覺得刷單這個手法不夠光偉正,并且現在的淘寶對刷單的屏蔽機制已經加強了,即使不扣分,也有很大的概率被刪除掉銷量和評價,那么我們刷單的付出就白白浪費了。而且現在嚴打期慎重!!!

我覺得做一個單品得經歷這樣的一個步驟:

1.新品破零

這個的意義大家都懂吧,很少人會買銷量和評價都為零的商品,所以新品必須破零!方法也有很多:1、刷單;2、新品大額優惠;3、免費試用;這里的三個方法只有第一個是對流量沒有什么要求的,你直接找人小心翼翼的刷就行,但是后面兩個對店鋪本身的流量是有要求的,你必須要有人看你的寶貝,才可能有人會買、試用。所以這里有銷量很重要!有曬圖(視頻)評價很重要!

2.穩定轉化

有了基礎銷量和評價之后,一般多少會有點流量了,你說還是沒有流量?開個直通車來獲取一點精準流量吧,比較沒有流量什么都做不了。有了流量之后,你需要做的就是讓他們成為有用的流量,也就是讓他們購買。這里的方法還是類似上面: 1、刷單;2、新品大額優惠;3、低價試用;我的人說我怎么講來講去還是離不開刷單,請大家注意,我這里給的是三個方法,有的人選擇刷單,有的人選擇另外兩個替代刷單,至于你會選擇哪個,我不管。個人覺得如果可以真實轉化,哪怕虧錢也比刷單強太多太多。所以這里選品很重要!你的產品不行還是不要開淘寶店了!

 3.加大推廣,穩住流量

有了穩定的幾十個、幾百個銷量之后,如果你的單品還可以的話,那就一定要把它做起來了;如果你的單品不行。。你的單品不行還開什么店?你想賣個垃圾就能發財?我們只討論單品還可以的情況,這個時候,只要讓它的流量持續增長就好了,隨著流量增長--收藏加夠增長--人氣增長--轉化增長--銷量增長。這是一個良性循環,當然,你的廣告費也會一直增長,直到你吃不消了,感覺錢包要掏空了,你就該適當的降低廣告費并且觀察一下流量、銷量的變化而隨機應變。所以這里廣告費預算很重要,找到一個會推廣的人也很重要!

總結

      其實呢,講原理的目的是為了大家能夠更好透過現象看本質,只有掌握了原理后你才 能融會貫通,自己總結出新的玩法技術,而不是一味地追逐別人的成功案例。

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