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通過人群分析優化提升手淘流量

  稿源:本站整理   2018-09-15   點擊:   撤稿糾錯
想把直通車操作好,就要分析好人群結構,在做人群溢價前,就得分析人群,看看哪些人群轉化好,不是單獨看人群結構,還要分析人群的成交情況,投放轉化高的人群,獲取更優勢的流量,店鋪才有一個好產出。

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入秋了,天氣慢慢轉涼,但是我們的店鋪都應該越來越熱,有些店鋪不知道怎么回事,反而隨著天氣的變涼,也逐漸沒有了流量,今天就和大家好好聊聊做店鋪的方法,比如大家都在開車,都是通過直通車去引流,但是操作的結果,卻是差強人意,得不到提升

沒有流量,但是店鋪還忙得不可開交,在忙什么,有的商家自己都不知道,之前歐陽講過很多細節上的優化,但是很多朋友還是不理解,今天再好好分析一下直通車如何優化。

現在店鋪缺的就是流量,主要的就是得做好基礎的優化,產品還有標題等這些方面都是需我們去做的,這樣才能更好的給店鋪拉到流量,也就是通過開車來優化,首先提升店鋪的進店訪客,再通過投放精準人群,流量的遞增提升,接著突破店鋪的層級,流量入口才會打開。

注意我們開車的目的,是引流,不是燒錢,最重要的是操作技巧。

可以看一下我操作店鋪的流量情況,主要的以免費流量為主,有的商家經常會問,開車引流店鋪是不是燒起來的,不知道這個問題的朋友,可以看一下這個數據,直通車能砸錢去開,但是店鋪能不能砸起來,就不一定了,有的商家一個月砸十萬,就能把店鋪做起來,但是有的商家砸了二十萬,也不一定能做起來,利用直通車引流,不是單純的只有燒錢,而是需要細化操作,找出精準人群,打造店鋪標簽。

接下來,最主要的就是雙十一大促了,所以操作這塊,要及時做好調整,大促期間為了給店鋪做更多的爆款,重點要操作的是手淘首頁的流量,寶貝入池了,才有穩定的流量,這樣在大促結束以后,如果首頁的產值有所下滑,就要及時調整,拉搜索流量,可降低店鋪流量的下滑趨勢,大促結束了流量才能控制的很好。

有很多商家,流量下滑了不是立刻做調整,而是眼睜睜的看著流量下滑,這塊我多說一句,一定要看流量的趨勢,尤其是它隨著行業下滑的時候,就要盡早的止住下滑狀態,如果流量掉得太快,那就不正常了,你店鋪的流量不能比同行的掉得還快,不然你店鋪就要死,這個時候店鋪想做得比同行好,還得看寶貝的銷量,轉化,還是坑產等這些數據維度的綜合對比。

我之前就分享過,關于店鋪流量下滑怎么分析的方法,如果整體的流量越來越少,是哪兒的問題,可以看店鋪流量入口,哪個流量入口的流量下滑嚴重就要對哪部分的流量趨勢進行分析,然后及時對癥下藥找到解決方式,選好時間分析,沒有做不好的店鋪,只有不會看的數據。

綜合數據來看,把直通車調整好了,再做好關鍵詞的人群,還有搜索的投放,就能給店鋪帶來很好的流量,就算你錢砸得再多,沒有對應的方法,也解決不了問題。

再看看我操作的數據情況,整體就有一個不錯的趨勢,但找我交流店鋪的商家,大多數都會遇到翻車的狀況,開車是需要技巧的,不是光靠燒錢就能做好的,而操作的技巧就是得把握好節點,還有對數據的分析,分析結果及時調整,不掌握好方法,燒再多錢也只能有去無回。

想讓直通車穩定,接著看,開車想要好的效果,主要優化的哪些方面

直通車的基礎布局

同樣的類目,交給不同的人操作,技巧也是不一樣的,但是唯一不變的是核心,開車的投放主要是以人群,關鍵詞為基礎,所以想要開好車,就從這兩點優化,直通車展示頁面,通過投放的關鍵詞,來獲取更多的流量。

所以這塊就很清楚了,開車的重點,主要是關鍵詞,投放了關鍵詞,會有點擊,點擊接著產生訪客,而這些訪客,是使店鋪流量加大,還是沒有效果,想有一個好的結果就是做好點擊率,點擊率直接影響我們直通車的基礎權重。

我們前面說過了,你的點擊率數據好,決定著你手淘首頁能不能入坑,還有點擊率高不高,還影響著你的直通車質量分的好壞,而質量分是最直接體現的是你賬戶權重的高低,車子能不能開好,除了優化方法,更得注意起步。

開車選詞是關鍵

你選擇什么樣的關鍵詞很重要,毫不夸張的說,關鍵詞是直通車推廣的基礎,關鍵詞代表了搜索人群,還有和你寶貝的聯系,你選的詞如果符合搜索習慣,就能準確的表達產品,才能讓符合需求的寶貝,和對有需求的買家見到,再結合搜索排名,得到更好的展現坑位。

從你選的關鍵詞開始,就要注意相關性,我們做權重的時候,首先選精準詞去投放,因為這樣的詞,在廣泛匹配和精準匹配情況下,都能拿到一定的流量,還有長尾詞也是我們的首選,因為關鍵詞覆蓋的人群清晰,雖然量少,但是加權的維度更精確。

推廣圖

淘寶搜索之后,主要的就是賣圖片,而一張好的推廣圖,能讓你的寶貝在眾多搜索結果中,讓買家眼前一亮,最后脫穎而出。

想要更多關注,做一張有創意的圖很重要,創意圖要結合寶貝的核心展示,還有寶貝的賣點,還要結合產品的需求度,簡單來說也就是主圖和關鍵詞的相關性。

舉個例子,客戶想要女士毛衣,純棉面料的寶貝,如果我們的產品屬性符合這一面料的要求,作為引流的詞,也是圍繞著核心屬性做投放,那我們的推廣圖就首先要突出這樣的核心賣點,推廣圖,要的就是一份創意,而不僅是一張簡單的圖片。

推廣標題

對于推廣標題,對直通車來說有至關重要的影響,主要體現在創意上,一個好標題,才能有一個好的展現,直通車可以用四個創意,然后進行測試,多個創意不僅能測圖,還能測出標題對直通車推廣是否影響,操作期間會保持一兩個變量和固定的量,接著再看標題和圖片,對推廣有沒有影響。

有的朋友標題這塊就隨便組合,這個是要結合寶貝標題,還有你所選的關鍵詞,核心賣點去組合的,主要的作用就是匹配展現。

優化操作

我們說了,投放直通車就是為了做人群和搜索,針對人群投放,才能更有利的優化店鋪的人群結構,但有的時候,店鋪的流量一直提升不了,這種情況就是你人群亂有直接關系。

看上圖店鋪的進店訪客,如果都是其他來源進入的訪客,這種的流量不精準,當然它的訪客標簽都非常亂,這樣的你投產,還有店鋪加權的數據都沒有提高,更不用說店鋪能很快的做起來了。

想把直通車操作好,就要分析好人群結構,在做人群溢價前,就得分析人群,看看哪些人群轉化好,不是單獨看人群結構,還要分析人群的成交情況,投放轉化高的人群,獲取更優勢的流量,店鋪才有一個好產出。

具體的人群該怎么操作,還要看訪客對比的數據,分析店鋪人群的渠道,再做溢價,按照你自己店鋪的人群去做,不是憑著你的感覺去組合人群。

看新買家訪客人群,消費層級在70-145,未支付訪客0-15,再看一下性別,女性居多,年齡段在26-30,成交的訪客年齡會偏大些,所以說成交訪客有一定的消費能力,但是寶貝匹配到的不符合購買需求,就會流失客戶,這時需要進一步投放優質人群。


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